2022年 7/12【営業戦略③】が開催されました

2022年 7月12日(火)午後18:30からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」第3章でした。

【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】

テーマは

「市場占有率の高め方」

まずは第1章でも説明をした原則はとても重要なので何度も聞いて、自分のものにしましょう。


 

1.利益性の原則と占有率

市場占有率を高めると、業績が良くなるのだが、どれくらい高めればいいのか

具体的数字をみてみましょう。 市場占有率の3大数値


2.デッドラインの法則

1位の会社が42%以上確保した場合、その10分の1以下の会社は、どうがんばっても

赤字が続くので、このデッドラインの法則と占有率の原則の研究が必要となります。


3.占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるのか

・販売担当者の実質上の販売経費を確認すること

・税込総支給額500万円ならどれくらいの粗利益が必要か その算出により時給を計算

・移動時間にどれくらい要しているか


4.占有率の高め方

訪問型営業について説明をしていきます