2026年6月27日（土）9：00～「3ヶ月実行計画書作成セミナー」を開催いたします。 ​ 「経営計画書」「経営指針書」を作成したものの、日々の業務に追われ、なかなか計画通りに 進んでいかないということってありますよね。 1年、中期、長期の計画を実行するためには、もっと短い期間での行動計画をたてていかないと ずるずる時間だけが過ぎていきます。 では、どうすれば計画通りに事が運ぶのか・・・　​ ＜3ヶ月実行計画書セミナー＞ 実行に加速をつけていくためにも、短期間に絞った経営計画の「具体的な実行計画」を立てることを 目的に、3ヶ月毎に開催しております。 毎回ランチェスター法則のポイントを学び、自社の具体的な実行計画をたてに、是非お越しください。 【日　時】　2026年6月27日（土）9：00～12：00 9:00～10:30 初めての方や改めて8大要因のポイントを押さえたい方 10:45～12:00 ワーク作成と発表 ※10:45～ワークからの入室も可能です！ 【場　所】 対面： 経営者の学校　8階　セミナールーム 　　　　　〒810-0

▼────────────────────▼ 　　商品（有料のサービス）を絞り込む！ ▲────────────────────▲ ボンクラ社長：不特定多数を対象にした商品を扱う デキる社長　：客層を細分化して特定少数を対象にする 当社の顧問先のエステサロン・S社の客層は、20代の女性に設定している。以前は、特に客層は明確にせず不特定多数のお客様に脱毛やダイエットなどの商品・サービスを提供していた。 しかし、これらの商品は競争が激しくて、どうしても価格競争に陥ってしまう。フリーペーパーに広告を入れて、「初回〇〇％引き！」という形にならざるを得ない。 このようなやり方を続けていたが、ある時スタッフから「広告せずに売れる方法はないか？」という提案があった。 その後、スタッフとのブレーンストーミングを重ねてたどり着いたのが、「紹介、クチコミによる新規開拓」 また、ランチェスターを学び、その中で出てきたのが「客層を絞る」ということ。 当時スタッフの年齢は20代がほとんどであった。そこで年齢を20代に絞ることにした。 次に、その20代のお客様が最も悩んでい

▼───────────────────▼ 小規模一位主義、部分一位主義 ▲───────────────────▲ 前回は、「商品でナンバーワンになる」についてお伝えしました。今回は、地域でナンバーワンになることをお伝えしようと思っていました。 しかし、 「今度のメルマガは内容が薄い！」 「ランチェスターの初心者向けなら良いけど、読者のほとんどはもうわかっている！」 「もっと深堀しないとダメ！」 というお叱りの言葉をN女史からいただきました。 厳しい！ けれど、ありがたいお言葉！ ということで、今回から商品対策を深掘りして参ります！！ しかも、「ボンクラ社長、デキる社長シリーズ」としてお伝えします。 １・商品・サービスの特徴 ボンクラ社長　：　どこにでもあるような商品を作り、しかも安く販売する デキる社長　　：　競争力のある商品や有料のサービスを持っている 福岡県の久留米の南に広川工業団地というところがある。実はここに６年前にTV局の経済番組で取材に行った。 ここにはある分野で日本一の企業があるということでお伺いしたわけですが、その日本一の商品

▼──────────────▼ 　小規模1位主義・部分1位主義 ▲──────────────▲ 今回は、弱者の戦略で1番大事な 「小規模1位、部分1位」になるには？ についてお伝えしようと思います。 なぜナンバーワンになることがそんなに大事かというと、ランチェスターの法則から、ナンバーワンになって、ある一定のシェアを取ると、 １、紹介が増える ２、経費が割安になる ３、知名度が上がる ４、競争相手が避けて通るようになる ということで、 経費をかけずにお客様が増える（粗利益が増える）という「一石二鳥」の状態になるからです。 ★経常利益（Y)＝粗利益（A）ー経費（B） ということで、経常利益が増えます。 特定の分野や特定の地域で、 1位になり、 更に26%以上のシェアを獲得して、 更に2位の1.7倍のシェアを獲得すると 一人当たりの経常利益が2〜4位の3〜6倍出るようになります。 まず、あなたがすることは、 「切り口」を以下の3つに絞ること ①商品でナンバーワンになるか、 ②地域でナンバーワンになるか、 ③業界や客層でナンバーワンになる 今日は、

▼─────────────────────▼ 　「強者の戦略」と「弱者の戦略」の違いとは ▲─────────────────────▲ ランチェスターの法則から2つの戦略が生まれました。 ●一つが、競争条件が不利な会社が使うべき戦略 即ち、ほとんどの中小企業が使うべき戦略。 →これが『弱者の戦略』 ●一方、一定の条件を満たした競争条件が有利な 会社が使うべき戦略 →これが『強者の戦略』 強者の戦略の一定の条件とは、 ①市場占有率が1位であること。（最低県単位で） ②市場占有率が26％以上であること。 ③2位の会社に対して10対6の差をつけていること。即ち2位の1.7倍の市場占有率を確保していること。 この３つの条件を満全て満たした会社はなかなか ありません！1000社中5社前後、即ち0.5％。1%もありません。 残りの995社（99.5％）は『弱者』になります。 即ち、上記３つの条件を満たしていないほとんどの 会社は『弱者の戦略』を取らないといけないのです。 例えば、ヤマダ電機は一位ですが市場占有率が2

日本人事経営研究室株式会社主催のセミナーに登壇いたします。 東京での開催ですが、 ※全回Zoomでのご参加が可能です。 この機会にぜひご検討ください。 ランチェスター戦略 が私たちに教えてくれるのは、経営には ２つのやり方 があるということです。競争条件が有利な会社(大手)と不利な会社(小さな会社)が戦えば、大手が勝つのが一般的です。 しかし、 ランチェスター戦略 をマスターして応用すれば、競争条件が不利な会社(小さな会社)でも、やり方次第で大手に勝つことができます。これが 「ランチェスター弱者の戦略」 です。 今回のセミナーではこの「弱者の戦略」を経営の大事な要因に落とし込んで、自社のシステムを構築していく方法を具体的に解説していきます。   さらに毎回の課題に取り組んでいくことで、 自社のビジネスモデルが明確 になっていきます。 今回、過去１５年間のコンサルティングや実践セミナー、社長塾で培ってきたランチェスター弱者の戦略の真髄をお伝えします。 日時 【全6回完結】（会場・Zoom開催） 10期： ＜第1回＞ 2026年5月22日（金）14

▼────────────────▼ 　　『市場占有率の3大数値』とは ▲────────────────▲ ​市場占有率の3大数値とは 1962年　田岡信夫氏・斧田太公望氏が編み出し、 1969年に日経新聞に発表した「日本独自の理論」です。 その３大数値とは、 A：「ある特定の分野で26.1%以上の占有率(シェア)を持つこと」 これは、強者の最低の条件になります！ →この数値を超えたあたりから、1位の会社の経常利益が2位以下に対して二乗比になって、大きく差が開いてきます。 B：「ある特定の分野で41.7％以上の占有率(シェア)を持つこと」 →これを相対的独占値と言って、市場全体の50%の経常利益を1社が獲得することになります。 皆さんがご存知のコンビニ業界におけるセブンイレブンや国内自動車業界のトヨタなどが該当します。 C：「ある特定の分野で73.9%の以上の占有率(シェア)を持つこと」 →これを絶対的独占値と言って、市場全体のほぼ100%の経常利益を1社が獲得することになります。 コレはかなり特定の狭い分野になるこ

▼──────────────▼ 　『市場占有率の3大数値』とは ▲──────────────▲ 「市場占有率の3大数値」を説明する前に… そもそも、ランチェスター法則の原理原則をお話していなかった！ ということで… 改めて今回のテーマは「ランチェスター法則」についてお話します。 本題に入る前にちょっと小話… 先日、当社で毎月行っている『ランチェスターの5大戦略セミナー』を開催しました。 参加者のうちの1人は15年ほど前に当社で学び、バーをオープンさせたオーナー。 事業が順調だったことから、一旦学びを卒業。 その後、新しい事業を展開した際に、やはりランチェスターは学び続けないといけない、継続しないといけないと思い、セミナーに参加されました。 同じ税理士事務所からなぜかお2人の方が参加されていました。 参加理由を伺ったところ、半年前に参加した顧問先の方針発表会で私と知り合い、共通の顧問先があることを知りました。 そして、その顧問先がランチェスターを学んでいることも知りました。 この顧問先が3年連続、増収増益をしている理由は、きっとこのラ

▼──────────────▼ 　「ランチェスター法則」とは ▲──────────────▲ ある小売店でのお話です。 競合店が近くに大型店を出店。 なんと売り場面積は2倍近い！ 自社の売上は前年の80％台に！ あなただったらどうしますか？ 例えば、 価格を合わせた安売り、 販売促進キャンペーン、 競合店のエリアに広告等を打って、 なんとかしようとしますか？ もしくは撤退しようとしますか？ それは戦略上NGなんです。 この小売店の社長はランチェスターを学んでいたため、まずはある特定分野で競争相手に勝てる商品を見つけました。 次に、その商品を主力商品とし、その商品の品揃えを競争相手の1.7倍に拡大しました。 もちろん、他の商品は一部縮小しました。 ここ、ポイント！ そして、キャンペーンをしたところ、売上はなんと前年比140％台に！ 通常であれば、その後1ヶ月もすれば売上は元に戻ってしまいますが、戻ることはありませんでした。 その後も維持しています。 （この事例はランチェスター法則の応用編） さて、ランチェスター法則とは⁉️ フレデリック・ランチ

▼──────▼ 　「目標設定」 ▲──────▲ みなさん 年初めに今年1年の目標設定はされましたか？ 米国のある有名大学の卒業生が定年退職を迎えるときに 「現在どういう生活をしていますか？」 というアンケートを取った結果が以下となっております。 ①物心共に飛びぬけて豊かな生活を送っている方…3% ②物心共に豊かな生活を送っている方…10％ ③日々の生活で精一杯の方…60％ ④他の人の支援を受けている方…27% では、その4つのグループの人に改めて、 「この40年間どういう過ごし方をされてきましたか？」 と質問をしました。 すると、次のような返事が返ってきました。 ①の人は、目標を明確にし文字にして書いていた ②の人は、明確な目標を持っていたが、紙には書いていなかった（心に強く思っていた） ③の人は、時には目標立てることもあった（例えば年始や、新年度の始め等） ④の人は、日々の生活で精一杯（将来のことを考えることすらなかった） そして、なんと、①と②の人の平均収入の差は10倍の差があったそうです！ 目標設定をし、それを文書にする（書く）というこ

▼─────────▼ 　　「貞観政要」 ▲─────────▲ 中国史上最大の名君・太宗が臣下たちと交わした問答を、同じ唐の時代の歴史家がまとめた帝王学の最高傑作。後世の皇帝たちがこぞって読み継ぎ、わが国でも徳川家康や明治天皇が愛読した名著。 　 唐の時代の第二代皇帝・太宗『李世民』は武力に秀でており、兄を破って皇帝になるが、 その負い目があるため、人から尊敬される皇帝になろうと努めた結果、臣下をまとめることができ、非常に平和な時代「貞観の治」をもたらした。 その太宗『李世民』の言行が編纂されている貞観政要の中に【リーダーが持つべき3つの鏡】という教えがあります。 出典：角川新書　貞観政要 ◆リーダーが持つべき3つの鏡 １：銅の鏡 ２：歴史の鏡 ３：人の鏡 １：銅の鏡（当時の鏡は銅で出来ていました。） まず、リーダーたるもの常に部下がついてくるような良い表情をしていること。 常に元気で明るく楽しそうな顏をしているか。 つまらなそうな顔、怒っている顔をしていないか。上司は、例え嫌なことがあろうが、常に鏡を見て良い表情をしているかチェックする必要が

“夢設計図”を描こう‼ 　　目標設定をして、人生設計図をたてていきます。 2026/3/14（土）10時～「行動計画書作成セミナー」を開催します。 ランチェスター戦略では、願望・熱意が53％‼ ビジネスやプライベートにおいて、数々の「夢」や「目標」を実現させたいという願望を持っておられることだと思います。 それらを実現していくためには、手段である「戦略」の研究はもちろんですが、実際に「行動」に移していくためには 「わくわく」「ドキドキ」するような「夢」「目標」を描く訓練が必要です！ それがこの「行動計画セミナー」です。 　皆様の価値ある目標を実現するために、 「わくわく （☆ω☆） ・ドキドキ （♡▽♡） 」する計画を一緒に立てませんか？ 　きっと明日への原動力になります！ 行動計画セミナーはこのような方におススメです！ 　・現在よりもっともっと大きく成長したい！ 　 ・経営をしていくうえで、不安が多くて楽しいことが考えられない… 　・モチベーションを増強、持続させたいができない… 　・でも「成功者の仲間入り」を果たしたい！ 　・自分はもちろん、

2026年3月28日（土）9：00～「3ヶ月実行計画書作成セミナー」を開催いたします。 ​ 「経営計画書」「経営指針書」を作成したものの、日々の業務に追われ、なかなか計画通りに 進んでいかないということってありますよね。 1年、中期、長期の計画を実行するためには、もっと短い期間での行動計画をたてていかないと ずるずる時間だけが過ぎていきます。 では、どうすれば計画通りに事が運ぶのか・・・　​ ＜3ヶ月実行計画書セミナー＞ 実行に加速をつけていくためにも、短期間に絞った経営計画の「具体的な実行計画」を立てることを 目的に、3ヶ月毎に開催しております。 毎回ランチェスター法則のポイントを学び、自社の具体的な実行計画をたてに、是非お越しください。 【日　時】　2026年3月28日（土）9：00～12：00 9:00～10:30 初めての方や改めて8大要因のポイントを押さえたい方 10:45～12:00 ワーク作成と発表 ※10:45～ワークからの入室も可能です！ 【場　所】 対面： 経営者の学校　8階　セミナールーム 　　　　　〒810-0

2025年12月20日（土）9：00～「3ヶ月実行計画書作成セミナー」を開催いたします。 ​ 「経営計画書」「経営指針書」を作成したものの、日々の業務に追われ、なかなか計画通りに 進んでいかないということってありますよね。 1年、中期、長期の計画を実行するためには、もっと短い期間での行動計画をたてていかないと ずるずる時間だけが過ぎていきます。 では、どうすれば計画通りに事が運ぶのか・・・　​ ＜3ヶ月実行計画書セミナー＞ 実行に加速をつけていくためにも、短期間に絞った経営計画の「具体的な実行計画」を立てることを 目的に、3ヶ月毎に開催しております。 毎回ランチェスター法則のポイントを学び、自社の具体的な実行計画をたてに、是非お越しください。 【日　時】　2025年12月20日（土）9：00～12：00 9:00～10:30 初めての方や改めて8大要因のポイントを押さえたい方 10:45～12:00 ワーク作成と発表 ※10:45～ワークからの入室も可能です！ 【場　所】 対面： 経営者の学校　8階　セミナールーム...

2025年10月2日（木）13時～ 「 山内経営株式会社創立20周年記念イベント 」を開催いたします。 私ども山内経営株式会社は、おかげさまで本年、創立20周年を迎えることができました 。 これもひとえに、皆様のご支援とご愛顧の賜物と心より御礼申し上げます 。  ...