目標設定【やまうち経営通信：No.2】

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　「目標設定」

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みなさん

年初めに今年1年の目標設定はされましたか？

米国のある有名大学の卒業生が定年退職を迎えるときに

「現在どういう生活をしていますか？」

というアンケートを取った結果が以下となっております。

①物心共に飛びぬけて豊かな生活を送っている方…3%

②物心共に豊かな生活を送っている方…10％

③日々の生活で精一杯の方…60％

④他の人の支援を受けている方…27%

では、その4つのグループの人に改めて、

「この40年間どういう過ごし方をされてきましたか？」

と質問をしました。

すると、次のような返事が返ってきました。

①の人は、目標を明確にし文字にして書いていた

②の人は、明確な目標を持っていたが、紙には書いていなかった（心に強く思っていた）

③の人は、時には目標立てることもあった（例えば年始や、新年度の始め等）

④の人は、日々の生活で精一杯（将来のことを考えることすらなかった）

そして、なんと、①と②の人の平均収入の差は10倍の差があったそうです！

目標設定をし、それを文書にする（書く）ということがいかに大事かということが、お分かりになったかと思います。

ただし、何となく目標を立てれば良いと言うわけではありません。

まず、目標設定にはバランスが大事です。

では、どのようなバランスかというと…

私が学んだ成功哲学の教材によると、大まかに6つの分野に分けることができます。

1：仕事・経済（会社の目標・貯蓄目標・昇格・予算）

2：スキル・教養（資格・戦略の研究・英会話・簿記会計）

3：健康・スポーツ（睡眠管理・ジム・栄養管理）

4：家族・知人（会話・食事・旅行）

5：精神・心理学（親孝行・瞑想・坐禅・集中力）

6：社会生活・貢献（地域のコミュニティに参加・ボランティア・募金）

そして、成果が上がる目標設定を立てる上で大切なポイントが5つあります！

それは『SMART』の法則です！

これは、痩せろということではありません（笑）

『SMART』とは、ジョージ・T・ドランによって提唱され、1981年にビジネス誌で紹介されてから、多くのビジネスマンの目標設定に活用されている法則です。

S：Specific…明確かつ具体的な表現（5W2Hを明確にする）

M：Measurable…誰でも確認できる具体的な数字

（売上目標、利益目標、営業マンですと、例えば、100件電話をし、アポイントを30件取って、そのうちの20人にプレゼンをし、10人から契約をもらう）

A：Achievable…最善の努力をすれば達成可能である（120％の努力をすれば手が届く目標）

R：Result-based…何のために目標を設定するのか。目標の存在意義

T：Time-line…期限を決める

目標設定は1度設定したからといって油断してはいけません！達成したら、モティベーションはかえって落ちます。

常に目標を更新し続けることが大事です。

私が今、経営者にお薦めしていることは、年に一回、最初にお話した6つの分野の目標をSMARTの法則に則って作成することです。

そして、その目標を常に目の見えるところに置いておくことが大事です。

（例：PCやスマホの待ち受け画面、手帳の見開き等）

ちなみに、私は自宅の書斎の額縁に入れて壁にかけています。

そうすることで、寝る前、起床時に見ることが出来ます。

大事なことは、目標から目を離さないこと！

会社だと、経営計画書がありますので、毎月もしくは3か月に一度など定期的に確認する必要があります。

実は、経営計画書を作成後、そのまま引き出しの中に入れて1年に1度しか見ない経営者の方もいらっしゃいます（笑）

冒頭にご紹介したある大学のアンケート結果にあるように、目標を明確にし、紙に書き、常に見えるところに置いておけば、上位3％、あるいは上位10％の仲間入りが出来ます！

あなたはどこの仲間入りをしたいですか？