2022年 8月 2日（火）午後18時30分からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 第5章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って １人当たりの純利益を多くする法】 テーマは 「新しいお客の作り方」 これまでに、販売担当者の実力を高めて、市場占有率の高める方法について説明をしてきましたが、 この後必要になるのは、新規開拓です。
新規開拓に取り組む際は、業種によってウエイトが変わってくるため しっかりと学びましょう。 1.飛び込み営業 2.インターネットの利用 3.店舗の集客力 ～～ など 新しいお客の作り方について説明をしました。
どんな業種でも一定の率で、お客は流失していきます。 これを補うためにも、常に新しいお客をつくっていく必要が あります。