2022年 8/17【営業戦略①】が開催されました

更新日:9月15日

2022年 8月17日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 がスタートしました。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは 「営業の基本原則」

商品戦略・地域戦略で、原則を説明していますが、営業の責任者にとっても おさえておきたい内容なので、原則の説明を重複しています。

戦国時代は、陣の組み方が100種類以上考案されてきたといいます。(戦略)


将軍のたてた陣の組み方に従って、兵士が実際に戦に挑むことになります。(戦術)


陣の組み方が良いと、兵士は戦いやすくなり、実力をおおいに発揮し、勝つ可能性が高まります。


逆に、陣の組み方が悪ければその逆になります。


これは経営における「営業の仕組み作り」も同様です。


しかし、なぜか経営においては、「営業の仕組み作り」と「営業戦術が」ごちゃごちゃになっており、戦略と戦術の違いが分からないため、社員に営業研修を受けさせることで営業効率を上げようとする社長が多く見受けられます。


営業全体の仕組み作りは「戦略」、繰り返し作業は「戦術」です。

そのウエイトは2対1。