2022年 8月24日（水）早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 第2章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って １人当たりの純利益を多くする法】 テーマは
「強者の営業戦略と弱者の営業戦略」
前章では、基本原則とランチェスター法則の応用研究から出てきた、強者の営業戦略 弱者の営業戦略について説明をしました。 この会は、具体的な詳しい内容をみていきましょう。 強者の営業戦略が実行できるのは、1000社中5社くらいしかありません。 強者の戦略をとってしまいがちですが、マネをすると痛い目にあいかねません。 弱者の営業方法は、業歴の古さや社長の学歴、社長個人資産は一切関係ありません。 社長の営業術にかかっています。 中小企業の大部分の企業がとるべき弱者の戦略とは！ 10項目に分けて説明をしました。
そして社長が弱者の営業方針を出した後、部下を持っている役職者もこの弱者の営業戦略を学んで、チームの考え方がバラバラにならないことが大事です。