top of page

2022年 8/31【営業戦略③】が開催されました

2022年 8月31日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」第3章でした。

【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】

テーマは

「市場占有率の高め方」


まずは第1章でも説明をした原則はとても重要なので何度も聞いて、自分のものにしましょう。













1.利益性の原則と占有率

市場占有率を高めると、業績が良くなるのだが、どれくらい高めればいいのか

具体的数字をみてみましょう。 市場占有率の3大数値


2.デッドラインの法則

1位の会社が42%以上確保した場合、その10分の1以下の会社は、どうがんばっても

赤字が続くので、このデッドラインの法則と占有率の原則の研究が必要となります。


3.占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるのか

・販売担当者の実質上の販売経費を確認すること

・税込総支給額500万円ならどれくらいの粗利益が必要か その算出により時給を計算

・移動時間にどれくらい要しているか


4.占有率の高め方

訪問型営業について説明をしていきます

・上位集中型の場合

・小口分散型の場合

・中間型の場合


5.効果的な訪問回数の割付

6.訪問時の滞在時間を区分

7.利益増加計画


業種によって型が変わってきます。 営業の配分が変わることを理解し 自社がどの型か、じっくり研究していきましょう。

Comments


bottom of page