2022年 10/27【営業マンの実力を3倍高める法④】が開催されました

2022年 10月27日(木)18時30分からのランチェスター社長塾は

「営業マンの実力を3倍高める法」第4章が行われました。


テーマは

 「質の高め方(その2)」

質というのは、営業力を「どこの地域の」「どの会社」に、「どれくらい投入」するかということになります。(前回の講義にて説明) さらに、それらに関連する知識や技術を高めること。 商品知識と説明技術 これを磨くことは営業マンにとって不可欠です。 これは営業のタイプで注意点があります。


 

1.スポット型(高額商品など)


…お客は初めて買う商品になるため、迷いや不安が生じる。

        ⇒迷いや不安を解消する方法を考える。


2.継続取引型(メーカー⇒卸⇒小売業)


…より多く売れる「販売方法」の提供。販売促進の協力、販売方法のアドバイス等が商品説明の7割を占める。


3.商品の発明物語の情報と多く集める

       ⇒強い愛着と、自信が出てくる。