2022年 10月27日（木）18時30分からのランチェスター社長塾は
「営業マンの実力を３倍高める法」第４章が行われました。
テーマは
「質の高め方（その２）」
質というのは、営業力を「どこの地域の」「どの会社」に、「どれくらい投入」するかということになります。（前回の講義にて説明） さらに、それらに関連する知識や技術を高めること。 商品知識と説明技術 これを磨くことは営業マンにとって不可欠です。 これは営業のタイプで注意点があります。
1.スポット型（高額商品など）
…お客は初めて買う商品になるため、迷いや不安が生じる。
⇒迷いや不安を解消する方法を考える。
2.継続取引型（メーカー⇒卸⇒小売業）
…より多く売れる「販売方法」の提供。販売促進の協力、販売方法のアドバイス等が商品説明の７割を占める。
3.商品の発明物語の情報と多く集める
⇒強い愛着と、自信が出てくる。
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