羅針盤【やまうち経営通信：No.24】
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羅針盤
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不景気（嵐）の中でも、方向性を失わずに障害（荒波）を乗り越えて会社を前進させるためには、経営計画書（羅針盤：コンパス）が必要ですよね。
一般的には「経営計画書を作りなさい」と、多くの名経営者や多くのコンサルタントが言っておりますが、「効果的な経営計画書」を作るためには、まずは経営計画書の全体の構成を知る必要があります。
経営計画書の全体像とは、まずは、「何のために経営しているのかという理念（経営理念）」が必要ですよね。次にビジョン、そして経営方針（戦略）、最後に数値計画。
まず、経営理念を明文化する必要があります。
①何の為に経営しているのか？（売上、利益？）
②我社の存在理由は？（強みは何か？）
③経営者の価値観は？等々
そもそも、ここが明確になっていますか？
例えば、「中小企業の経営者を元気にし、生産性を高め、日本の経済を活性化させたい。」等
次にビジョン（5～10年）
＜これは会社が目指すべきもの＞
①数値化できるもの（売上高、利益、従業員数…）
②数値化できないもの（地域の人々に信頼、従業員満足度が高い…）
①と②がありますよね。
どちらも大事ですよね。従業員がいる場合は②の方が重要だと私は思います。
さらに、このビジョンを実現するためには「体系的な戦略」が必要となります。
ほとんどの経営計画書にはこれが無く、単なる数値計画になる場合が多いんですよね。
最後に！経営戦略（経営方針）
「現状」と「目指すべきもの（ビジョン）」との差を埋めるものが経営戦略
しっかり経営戦略を立てておかないと、障害等があった時に挫折してしまいます。
（東日本大震災やコロナ危機で多くの経営者が倒産・廃業されましたが、そのほとんどが経営計画書を持っていなかった。）
上記の2社はこの戦略に則った経営計画書を作っていたので、障害を乗り切り、コロナ前よりもさらにより良い会社に変わることができました。今後はさらに成長していく予感がいたします。
メルマガ内で何度もお伝えしていますが、この経営戦略について、今回、改めてお伝えしていきます。
【ランチェスター戦略】
ランチェスター戦略が教えてくれるもの、それは経営には2つのやり方があるということ。
その2つとは
①競争条件が有利な会社（大手）
②競争条件が不利な会社（小さな会社）
ランチェスター戦略をマスターして応用すれば、競争条件が不利な会社（小さな会社）でも、やり方次第で大手に勝つことが出来ます。これが、ランチェスターの「弱者の戦略」です。
例えば、7年前からランチェスターの弱者の戦略を学んで実践したドラッグストアがこの期間中に売り上げが1.5倍、経常利益が5倍になったと先ほどお伝えしましたが、全国規模の大手ドラッグストアが大量出店する中でもこのような数値を叩きだすことができました。
また、5年前からランチェスターの弱者の戦略を学んで実践した洋菓子店は、大手洋菓子チェーンが近隣に出店してきた中、3年連続増収増益を達成しました。
この２つの会社に共通している点は、まず「弱者の戦略」をしっかり学んで、そして「経営計画書」にまとめ、従業員とともに力強く「実践」してきたからです。
このメールを読まれている経営者のみなさまも、改めて経営の原理原則・ランチェスター戦略を学んで、経営の羅針盤である経営計画書を作成してみませんか。
詳しくは、下記をご覧ください。
【寺小屋式ランチェスター戦略社長塾のご案内】
当社で毎週行っている「戦略社長塾」（以後「社長塾」）について、今日は少し触れてみたいと思います。
「社長塾」とは、一言でいえば「中小企業の社長や後継者向けに、ランチェスターの経営戦略を体系的にわかりやすくお伝えしている、寺小屋式の勉強会」のことです。
1週間に平均３～４コマ（早朝、夕方、土曜日の午前中）、1回2時間の講座を定期的に行っております。
例えば、水曜日の朝7時～9時は私が担当していますが、この時間帯の講座を毎週受講して頂きますと、ランチェスター経営の全講座を約1年でマスターしていただけます！
商品戦略（4回）、地域戦略（4回）、営業戦略（5回）、顧客維持戦略（3回）、組織戦略（4回）、資金経費戦略（4回）、時間戦略（3回）、リーダーシップ（4回）、戦略名人（6回）、営業マンの実力を3倍に高める（4回）、新規開拓の進め方（2回）で計４３回。
仕事の都合でどうしても受講が難しい時は、録画受講が可能です。もちろん、会場に来られる必要はございません。ZOOMでの受講が可能で、全国（世界）どこからでも受講出来ます。
現在までの受講生としては、北は岩手、宮城、新潟、千葉、埼玉、東京、神奈川、名古屋、静岡、京都、大阪、奈良、鳥取、島根、岡山、広島、山口、福岡、熊本、大分、佐賀、長崎、もちろん福岡が最も多いですが。
最近は、福岡市内の方もZOOMで受講される方がほとんどです。
この社長塾の特徴は、
１、小手先の「戦術」ではなく、「戦略」を体系的にお伝えしていること。この「戦略」を体系的に教えているところは国内には皆無と言っていいでしょう。
２、その教材は日本におけるランチェスター経営の第一任者の竹田陽一先生が15年の歳月と1億5000万の費用を投入して作成した本格的な教材（DVD）を採用していることです。
３、さらにこの教材は、従業員10人から100人までの中小企業を対象に作られていますので、従業員が5人前後でも、たとえ200人前後でも応用がききます。
４、当社はこの教材を使った社長塾を約18年間、延べ約9,000回（18,000時間）、延べの受講生が約30,000人になります。
５、この教材を使ったコンサルティングも並行的に行っており、クライアント様の中には、
・10年間で売上が7倍、利益が10倍になった飲食店様
・7年で売上が1.5倍（プラス約100億円）、利益が5倍になった調剤薬局様
などがございます。
６、講師はこの講座を18年間継続して行ってきた私の他に、約10年前から受講し、7年前から講師を務めるベテラン講師が担当致します。
７、受講料に関しましては、毎月22,000円と手ごろな価格になっています。この価格で「社長塾」を受け放題。さらに関連する講座やセミナーが「特別価格」で受講可能です。
毎週3コマを4週間受講されると12コマ！
なんと1コマ当たりの単価は2,000円を切ります！
▼深く学びたい方は【経営塾】へ！
体験受講も可能です！
今日は以上です。
